​做超市赚钱吗(开超市的人)

做超市赚钱吗(开超市的人)

2015-2016年我在四线城市开了一个110平米的超市，除去12万的本金两年时间总共净挣了45万，我和我媳妇两个人经营。就四线城市来讲，投入产出比还是挺高的，就是挺辛苦的。

说说我这45万的构成吧，如果单纯指着销售我是赚不来这么多的！

1.销售收入

我们开店的小区是一个刚刚建成两年多的小区，总共700多户，刚开店时听物业说大概入驻了500户左右。我们开店之前该小区大大小小共四家超市，因此刚开店的时候生意并不是太好。

当时我俩的目标很明确，就是要跟这四家超市争客户，因此我们必须要下大功夫才能赚到钱，毕竟我们算后来者。

货品齐全、果蔬新鲜、服务热情、价格便宜、服务上门等几个方面我们做得很到位，不是自夸，只要能做到的我们基本都做到了。开店以来我们一直都是小区开门最早、关门最晚的一家，前期由于生意不好，顾客买一包盐我都给单独送上楼去过。

之所以干劲十足并不是因为我俩有多刻苦，而是开店之前一直没赚到钱，被逼的只能成功不能失败。开店以后生意逐渐好转，大概用了四五个月的时间，销售额才彻底提上来，日均销售稳定在4000元左右，利润基本在15个点左右。

第一年大概赚了16万左右，第二年28万左右，这是通过销售赚的钱，最后我再算房租等费用。

2.烟贩子收烟的收入

尤其是第二年的时候，手里资金比较宽裕，我屯了大量的整条烟。每周的访烟额至少2-3万元，如果单纯指着本小区是无法快速消化的。

但好卖的高档烟会有烟贩子来收，他们给我们一定的差价利润，等缺烟的时候他们在转手卖给酒店办红白喜事用。

由于第一年的资金比较紧张，所以头一年没怎么屯烟，第二年手里有余钱了，通过卖给烟贩子整条高档烟大概赚了2万元左右。

3.陈列费

不是所有的商品都有陈列费，也不是所有的超市都有陈列费。首先你的店面不能太小，你的店里生意好，商家才愿意给你摆陈列。

我记得当时的陈列费有几个盒装酒，商家也不给你返钱，就是每个月给你返一件酒。还有两个品牌的各种火腿肠，两家还分别提供了卖肠的小货架，商家每个月返一定比例的火腿肠。

还有雪糕、酸奶、饮料等部分商品都有一定的陈列费。由于超市面积有限，因此陈列费并不算多，平均一个月也就1000左右，两年时间大概有2万元左右的额外收入。

4.卖纸壳、塑料筐的费用

由于生意不错，每天都会产生一定量的纸壳，我找了一个比较实惠的收纸壳大爷，给的价格比较公道，每隔两到三天大爷骑着三轮车来收一次纸壳。

还有装蔬菜水果的塑料筐，比如蘑菇、葡萄等等。还有装香蕉的统一规格的纸壳箱以及部分规整的苹果箱子。每个月的收入大概400元左右，开店两年粗略计算大概也有1万元左右。

5.超市的转让费

这个怎么讲呢？前提是你的生意足够好，位置佳才有可能加上转让费，如果生意不好你可能连成本价都兑不上。

其实我们往出转让的时候正是超市生意好的时候，原本应该再干几年多攒点钱，但那时年轻有点翘尾巴，总觉得干这个有点屈才了。

开始并没有把打印好的转让信息贴在门上，因为我怕万一兑不出去会影响生意。那时微信还不太发达，就在某同城网站上发布了兑店的信息，恰好被我们小区的人看到了。

我们生意好不好他心理非常清楚，都没有实际考察，我说额外要加10万的转让费人家直接就同意了，我媳妇还埋怨我兑便宜了。

以上就是开店两年的所有收入：16万+28万+2万+2万+1万+10万=59万

再除去费用：两年房租外加物业取暖费总计10万元。

1.8万买了一个面包车，卖的时候1.1万，折旧7000元。

电费，这是一个大头开销，冷藏冷柜一共5个冰柜，商业用电八毛五一度电，再加上用电做饭照明，一个月电费至少500元，两年1.2万。

再就是生活费吧，由于吃喝都是进价，所以比较节省，大概两年2万元的生活费。

59万减去以上费用大概45万，加上之前的12万本金，一共57万。虽然这点钱对于有钱人来说不算什么，但就我自身而言还是很满足的，之前从没见过这么多钱。

这里要说很重要的一点，超市做好了肯定可以赚钱，虽然竞争很激烈，大大小小的超市遍地都是，但最核心的还是在于怎么经营。也不是每个小超市都能转我们这么多，我们小区就有一个小两口看我们赚钱也开了一家，但只挺了半年两口子就回去上班了。

360行，哪行都有赚钱有亏本的。这跟涉及到很多综合的因素，比如地理位置条件，运营的具体情况，都涉及影响。