​双十一开卷“低价”：李佳琦推直播间红包，“全网最低价”成天猫核心目标

双十一开卷“低价”：李佳琦推直播间红包，“全网最低价”成天猫核心目标

2023 年，双 11 进入第十五年。

从当初简单粗暴的 " 五折 " 到前几年令人眼花缭乱的 " 满减考试 "，大众的情绪也从 " 购物狂欢 " 逐渐演化为 " 购物倦怠 "。2023 年，遭遇 " 存在危机 " 的双 11 开始发生变化，各平台与主播似乎开始 " 往回走 " ——低价成为了今年最大的主题。

10 月 19 日，在美 ONE 李佳琦超级双十一媒体沟通会上，美 ONE 将大促主题定为 " 低低低低低，双十一先看李佳琦 "。

据美腕 VP 新川介绍，每一个 " 低 " 字背后都代表着一层 " 优惠 "。据了解，今年李佳琦直播间除了享受天猫行业给出的 " 惊喜券 "、平台给出的 "300-50 满减优惠 " 外，佳琦直播间还将面向用户提供消费实物奖品，开展大促红包雨、直播间大红包活动。" 这个红包最高是 100 元，这 100 元没有门槛，没有套路，直播间内绝大多数商品都能用。只要蹲在直播间里面，消费者都可以不停领取。" 新川说。

主打低价的除了李佳琦直播间，还有淘宝天猫和京东两大平台。

据澎湃新闻报道，今年淘天集团在天猫双 11 启动会上，把 " 全网最低价 " 定为核心目标，包括三大行业发展中心和用户、平台、直播等横向部门，都明确 " 全网最低价 " 为核心 KPI。根据天猫方面介绍，今年双 11 预售从 10 月 24 日晚 8 点开启。在跨店满 300 减 50 的基础上，平台首次推出官方直降、立减，不喜欢凑单，买一件也能打折，单品价格直降 15% 以上，平台预计，将有超过 8000 万商品降至全年最低价。此外，淘宝上所有 " 百亿补贴 " 商品承诺 " 买贵必赔 "。

10 月 19 日，京东在北京召开双 11 发布会，喊出将 " 真便宜 " 进行到底的口号。据悉，京东的双 11 将于 10 月 23 日晚 8 点正式开启。平台提供跨店每满 299 元减 50 元福利，还可叠加 20 元补贴，先到先得。

电商行业的 " 鲶鱼 " 拼多多、抖音也加入战斗。

拼多多 " 双 11" 开启时间提前至 20 日 0 点，除了满减优惠外，" 百亿补贴 " 也将于 23 日首次上线 " 单件立减 " 活动，即在补贴的基础上叠加价格直降。

10 月 20 日 " 抖音商城双 11 好物节 " 大促活动开始，主打 " 不凑单 "，单品价格直降 15% 起，消费券可以叠加使用。

纵观以上，今年双 11" 价格战 " 已经硝烟四起，" 超低价、真实惠 " 也逐渐从消费者的诉求变为了电商平台的目标，但 15%~20% 的折扣率是否能刺激 " 购物倦怠 " 的消费者，效果也有待观察。

这种在价格上的内卷虽然对于消费者而言是好事，但与此同时消费是一件事关多方的复杂商业活动，需要调动的不仅是消费端还有供给端。" 低价策略 " 如何在流量以外实现各方收益的平衡成为了现象背后的 " 关键问题 "。

套用京东零售 CEO 辛利军的一句话，低价并非 " 流血补贴 "，而是持续在供应链里 " 挤水分 "，把通过极致效率省下来的钱让利给用户和合作伙伴，能够真正促消费，激发消费市场活力的 " 真低价 "。