​红酒怎么提高销量的 *** ？红酒怎么提高销量呢

红酒怎么提高销量的 *** ？红酒怎么提高销量呢

红酒怎么提高销量的方法：红酒是一种非常好的饮品，不仅可以美容养颜，还可以增加女性朋友的魅力，所以很多女性朋友都喜欢喝红酒。那么怎么提高红酒的销量量呢？今天就教大家几个小妙招，保证让你的红酒卖的更好。首先我们要知道红酒的价格，一般来说，高端红酒的价格都比较贵，所以我们在选择择红酒的时候，尽量选择价格相对便宜的红酒，这样才能保证自己喝到的红酒不会太差。

一：红酒怎么提高销量的方法

首先自己要会喝酒，否则人家一问你“你的酒好在哪？”，结果你的回答是照本宣科的话就直接叉了，同时你必须要有一定的人脉，红酒不比白酒和啤酒，红酒本身是有一定品位意义的，在餐桌上能够经常点红酒的要么是商业大贾要么至少也混到了副处级以上的，这样的人才有资本和实力点好酒，没有一定的人脉你无法打进这类人吃饭的餐饮店里面，至于普通的销售店面，基本上之后提成这一个绝招才能够打动人了，当然这些都有一个大前提，就是在你希望推广的这片区域内红酒在人们的心目中已经有一个比较直观和期待值比较高的认识，否则别人怎么会去买这样的东西。

现代市场竞争环境，竞争越来越激烈，经销商越来越精明，消费者越来越挑剔，企业如何在竞争中获胜？首先对企业的销售员提出了更高的要求，新的市场竞争环境，要求企业的销售员必须与时俱进，与势俱进，与市俱进，销售员的能力由过去的单纯公关型向想听写说教做全能型方面发展。销售员如何使自己的想听写说教做六项能力全面发展呢？

想，即销售员应该具备一定的策划能力。现在大多数厂家的驻外销售员，都是在指定的区域市场上开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，其他的包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康的发展，首先销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，包括经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等等问题，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心的策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，包括发现经销商在发展过程中机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健的增长，只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商分销的功能，确保销售网络的健康与稳定。

听，即销售员应该具备倾听的能力。很多销售员，在开发经销商过程中，一上门，不管经销商愿不愿意听，就叽哩呱哩，自已的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不烦注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，做销售，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么这么说呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听使你了解对方到底在想什么，对方的真正意图是什么；三是倾听使对方感觉到你很尊重他，很重视他的想法，使他放开任何的包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性的回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰，集中精力，以开放式的姿势，积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的身体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

写，即销售员应该具备写一般公文的能力。很多营销主管可能都有这样的经历：经常有很多的销售员以电话的方式向你汇报，市场上这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求公司给予他政策上的支持。而此时，你要他写一个书面的报告时，要么是销售员不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？是因为很多销售员根本不会写报告或者写报告写不好。实际上，越是规范化的公司，越是有问题的区域市场，越是要求销售员以书面的形式请示。如何提高销售员写的能力呢？一是作为销售主管，销售员在汇报工作和要求政策支持时，尽可能的要求销售员以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士，进行公文写作的培训，或者购买这方面的书籍，组织销售员进行学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物和一些专业性杂志上进行发表，对发表成功的文章给予适当的奖励。

说，即销售员应该具备一定的说服能力。销售员作为厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员以沟通的方式向经销商传递的。销售员在与经销商的沟通厂家政策过程中，有的经销商很快就明确了厂家的意图同时表示理解而且全力支持，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因在于不同的销售员，其销售说服的能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备，首先通过与经销商相关联的人或者向经销商多提问的方式了解经销商的需求，即他在想什么，想要得到什么，担心什么，以便对疹下药；其次是针对经销商的需求，拟定说服计划，怎么样去说服经销商，从哪些关键点去触动他，把关键点写下来，牢记在自己的心中；二是说话要生动、具体、可操作，在做销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；三是多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，然后厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述经销商执行厂家政策后能带来的利益与价值。

教，即销售员应该具备一定的教练能力。优秀的销售员，其之所以能保持高绩效的销售业绩的根本原因在于他能有效的整合资源，能够将其所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都向自己一样的优秀。销售员教练经销商、经销商的销售员、终端网点什么呢？一是产品知识，教会他们厂家产品的工艺过程、厂家产品的主要配方、厂家产品的主要卖点、厂家产品与竞品的区别、厂家产品的特性与功能、厂家产品的使用方法等等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商销售员在实际操作过程中存在的问题，包括铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等问题，向经销商提出改善建议与意见，从而提高销售执行力与执行的效果。

做，即销售员应该具备很强的执行能力。很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初的时候，拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标一系列的策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么销售员会出现这种偏呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，但一到月底就象热锅上的蚂蚁，不断的催促经销商报计划回款。然而现在的市场不是完全由经销商说了算，一个经销商的分销能力是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的，是可控的。而这一切，都需要销售员日复一日，年复一年，扎扎实实的沉到底，做到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划什么时候花多长时间到哪里去拜访什么客户与客户达成什么共识等等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对今天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单总结与回顾，并将其写到销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等等。

对于加盟店而言

第一：选择适当的商品品牌

首先，商品的选择是一个非常重要甚至很严肃的问题，对于红酒加盟店来说，销售的是商品红酒，顾客直接接触到的是红酒，所以对店面内所要销售红酒种类的选择要非常小心翼翼，说句不夸张的话，红酒选择适当与否可能直接关系到整个店的存亡。选择一些知名红酒，是不是能够得到更多消费的认可和喜爱，是不是在一定的范围内形成影响力，甚至成为这个地域的标杆。如果你选择的是一些非常少见少闻的红酒，我想是没有多少人会去购买的。对比妇孺皆知的东西和鲜为人知的东西，根据顾客的消费心里，大家是毫不犹豫会选择前者的，因为买得放心，喝得放心。不要忽略商品的选择，如果选择适合适当，符合大众的喜好，它会给你带来源源不断的回头客的，这比打任何广告都要强。此外， 作者认为酒款的价格也起到举足轻重的作用，定位一定要和当地的消费水平，顾客的消费习惯及顾客的好恶为基础，如果价格不能与顾客的消费能力相匹配，那么店铺的业绩不可能快速提升。

第二：适时搞红酒促销活动

对于淡季而言，时不时搞些促销活动也是不错的选择，可以选择赠品促销、有奖促销、代金券和特价销售，下面就简单介绍一下这几种促销方法：

1.赠品促销的时候，赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方

顾客使用产品。

2.有奖促销我觉得可以选择免费抽奖的方式，抽奖前可以先让大家填一份资料（可以设计成调查问卷的形式），然后再抽奖，这样不仅顺利完成促销活动，更在无形中收集了一些客户资料，方便以后的服务。

3.代金券和特价销售是马上见效的活动，所谓代金券是面额10元20元30元50元不等额度券，顾客持代金券购买产品的时候抵等额现金，终端价格比较适合代金劵。

此外，举办免费品酒会也是一种有效的促销，酒会现场让客人免费品酒，中间设有奖问答互动留人，购买产品特价优惠抽奖加赠品，舞蹈或者调酒的演出保证人气不断创造销售机会，不过需要注意的是，举办免费品酒会要量力而行，需要综合方方面面的因素（财力物力等），不要因考虑不周而适得其反，避免赔进大量的银子而效果甚微或毫无效果。

第三：不断提高服务技巧和服务质量

日常消费生活中，我们经常听到“顾客至上”、“顾客第一”、“顾客就是皇帝”等等这些说法，这些无一不是在说明顾客的重要性，因为，顾客决定店铺的可持续发展，顾客的数量决定店铺的销售业绩。既然顾客这么重要，我们该怎么样吸引新客户，留住老客户呢？服务非常重要，好的服务能够给顾客留下深刻的印象。红酒专卖店销售人员要不断提高服务技巧和服务质量，不仅要对业务知识掌握熟悉，还要以客户为中心，跟客户交流感情，设身处地为客户着想,保证客户满意，要让顾客觉得，我们的一言一行,一举一动,都是很用心的在为他服务，要善于观察客户，理解客户，对客户的言行要多揣摩，要想客户之所想，急客户之所急。并且要持之以恒地做好每一个细节。这样，顾客的数量就会在不知不觉中增加，苦苦追求的红酒销售业绩也会逐步提高。

光说不干那可是不行的，凡事都要试一试才知道效果，要想知道能否在激烈的市场竞争中切下属于自己份额的蛋糕，要想知道红酒销售业绩能不能稳步攀升，那可真要好好尝试一番咯，否则答案无法得知。

你应该问怎么提高销售水平，而不是问红酒，销售是不管什么产品都想通

二：红酒怎么提高销量呢

需要具体定义红酒的目标受众和市场定位，才能确定红酒的类目 红酒可以按照产地、品种、口感、价格、历史等因素进行分类，具体类目也要根据目标受众和市场需求而定，比如高端红酒、入门级红酒、单一品种红酒等等，还需要考虑到线上、线下销售的差异，比如线上可以按照销量、好评度等因素推荐类目，线下则需要在实体店中设置类目区域，方便消费者选择。

此外，红酒类目的设计也需要考虑到视觉美感和口感差异性的呈现，例如采用不同的颜色、质地等来表现红酒的分类。

三：红酒怎么提高销量和销量

中秋、国庆两节旺季，国内的葡萄酒商却难言开心。近期第一财经

两节市场疲软加剧

“生意还不如去年。”山东张裕葡萄酒代理商张旭（化名）告诉第一财经

天津进口酒商王伟也叹息生意难做，由于今年企业活动、聚会等明显减少，两节销量要比往年减少3成以上，两节旺季销售要占到他一年销售的“大头”，旺季销售疲软也让王生危机感十足，不得不增加业务销售精酿啤酒、酱酒等其他酒类产品。

今年中秋和国情时间相隔较远，使得今年的两节旺季持续时间很长，原本有利于葡萄酒销售，但多位受访酒商表示，虽然采取了促销、让利等方式，但市场受到疫情和消费疲软的影响，销量还是有不同程度下滑，但还在预期之内。

值得注意的是，今年上半年，国内葡萄酒企业的生意就已经颇为艰难。在12家葡萄酒上市与新三板挂牌公司的半年报中，只有5家企业营收维持增长，其中净利润增长的企业只有4家，除了张裕表现较为稳定外，王朝酒业营收下滑了44%，中葡股份、怡园酒业、伊珠股份等净利润则出现60%到70%以上的下滑。

据国家统计局数据，1-6月，国内118家规模以上葡萄酒企业总销售收入为38.53亿元，同比下降11.8%；利润总额为0.76亿元，同比下降44.5%。其中张裕半年收入为19.5亿元，约占总行业收入的半壁江山，但如果扣除张裕贡献的3.6亿元净利润，意味着葡萄酒行业整体亏损有所加剧。

而进口葡萄酒的日子也不好过，2022年1-6月，进口葡萄酒上半年进口额和进口量分别下降了10.7%和13.3%，虽然5、6月份进口额有所回升，但

在今年中酒展上，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟透露，目前进口葡萄酒仍在寻底，2022年上半年，相当比例的中小酒商业绩下滑在30%-50%。由于商超、餐饮、夜场等传统渠道受疫情影响严重，消费场景缺失，市场经营活动弱化，渠道动销受阻，库存积压抬升成本，进而导致行业市场分化，行业巨头、品牌企业抗压能力更强，受影响相对较小，中小企业受冲击严重甚至濒临破产。

在WBO葡萄酒商学院院长杨征建看来，目前葡萄酒行业是受到系统性的影响，中小酒商还可以通过开发新客户或新渠道获取一些增长，而大型酒商很难回避冲击，预计到明年上半年，市场都不会太乐观。

行业尚未找到破局之路

相比于已经回升的啤酒和白酒行业，在持续数年下行之后，葡萄酒行业一直没有找到扭转局势的办法，这也让渠道和酒厂都感到茫然。

2022年上半年，法国葡萄酒巨头卡思黛乐大费周章，对中国市场1500名消费者和150位经销商进行了深度调研，希望搞清楚疫情前后消费者和渠道到底遇到了什么问题。

调查发现，疫情下消费者的购买渠道发生了很大的改变，疫情下消费者通过电商平台购买葡萄酒的占比达到38.7%，比疫情前24.7%提升了14个百分点，相反传统渠道超市、进口商店等则分别从30.5%下降到23.7%，26.5%下降到19.1%。

疫情下葡萄酒的消费场景也发生了改变，疫情前，商务宴请和聚会分别占到73.1%和60.5%，自饮场景只有16.8%；但疫情下，商务和聚会下降到56.3%和55.5%，自饮场景的比例上升至31.1%，几乎翻倍。

消费场景的变化，让线上渠道变得更加重要，但这却是国内葡萄酒行业的软肋。由于长期以来国内葡萄酒市场鱼龙混杂，缺乏系统的品牌打造，销售大多依靠渠道推动，多采取多级制的线下分销模式，而为了避免产品底价曝光，酒厂和代理商对线上销售往往采取封堵的策略。

在卡思黛乐亚太区总裁毕杜维看来，疫情下市场正在发生变化，葡萄酒商如何抢占个人乃至家庭消费、酒商如何解决消费者在购买葡萄酒的时候遇到的选择和信任的问题，都是行业需要思考的新问题。

但这些问题在行业里还没有标准答案。

今天张裕总经理孙健回应第一财经

但对于习惯了传统销售模式的葡萄酒商来说，疫情带来的市场新变化让他们感到非常不适应。

天津酒商王伟也曾想组织人员直播卖酒，但看到很多同行在只有几个人的直播间里，还要激情澎湃的喊着“3、2、1，上链接！”，让他心生退意。

目前王伟正在和几个朋友合伙希望拿下一家知名酱酒企业的当地的总代理权，在他看来，造成葡萄酒行业现状的问题并非只有疫情，要改变也非一朝一夕，如今“先熬过这两年，活下来再说。”

The End