​胡杰：特美刻的目标，是将中国制造变为中国品牌

胡杰：特美刻的目标，是将中国制造变为中国品牌

233 年前，英国牧师和矿物学爱好者格雷戈尔（H · W · Gregor）从钛铁矿石中发现了钛与铁的混合氧化物黑色磁性砂。在过去的 100 多年里，钛以其卓越的性能在航空、医疗等高精尖领域中占据了重要地位。2023 年，苹果推出的 iPhone 15 系列采用钛合金机身，不仅提升了手机的抗摔和耐腐蚀性能，还使其成为最轻的 Pro 机型，显示了钛金属在高端电子产品中的应用潜力。

随着消费者对健康生活方式的追求，钛杯这一细分产品，凭借其轻便、耐用的特性，显示出成为爆品的潜力。同时，弥补了保温杯行业高端产品线缺失的特点。

根据北京欧立信咨询中心的行业报告分析，2021 年我国保温杯行业市场规模约为 328.51 亿元，其中约 75% 为不锈钢内胆。考虑到钛金属与不锈钢在材质上的相似性，以及钛杯在中产人群中的流行趋势，钛保温杯有望成为替代不锈钢内胆的新选择。这一变化预示着钛金属在杯壶行业中的巨大潜力，有望重塑 300 亿市场的竞争格局，成为引领行业发展的 " 金钥匙 "。

" 钛材料能够保持饮品的原味，类似于陶瓷的效果，但更轻便、更健康。特美刻品牌通过技术创新，成功将钛材料应用于日常水杯制造，使得消费者能够以更亲民的价格享受到这种高科技材料带来的便利。目前，特美刻推出的品牌推广款水杯价格在 300 元左右，而市场上钛材料水杯的价格范围从 300 元到 1000 元不等。 " 在第 26 届中国建博会（广州）上，杭州特美刻实业有限公司副总经理胡杰如是介绍钛材料在日常生活中的应用潜力。

特美刻钛杯副总经理胡杰

胡杰还分享了公司在生产流程上的创新实践，特别是引入了 " 黑灯工厂 " ——一种高度自动化的生产模式，几乎不需要人工操作。自 2015 年起，公司就开始实施自动化生产线，目前工厂已经实现了 80 亩地的生产规模。他提到，公司正在致力于打造更高科技的流水线，即 3.0 版本的 160 亩未来工厂，这将进一步提升生产效率和产品质量。 

胡杰坦言，过去特美刻只是输出了 " 中国制造 "，现在则要转变为 " 中国品牌 "。对于一个拥有 25 年历史的品牌来说，这是一个全新的课题，也是公司未来发展的关键。他提到，特美刻正在调研使用自有品牌开拓海外市场，这需要深入了解每个国家的国情和市场需求。

基于过去积累的经验，胡杰分享称：" 欧美和日本市场对保温杯的需求与日本市场的主要竞争对手不同。在欧美市场，人们通常饮用冰水，而保温杯则多应用于运动场景。因此，特美刻会针对国际市场的不同需求开发各类产品。"

在国内市场，通过将科技融入日常生活用品，特美刻希望让更多人享受到智能化带来的便利，同时保留和弘扬中国悠久的茶文化。 

胡杰指出，为了迎合年轻消费者以及不同使用场景，特美刻正在开发一系列智能水杯。例如，针对年轻人泡茶经验不足的问题，特美刻推出了与茶相关的智能水杯。这些水杯通过内置的科技，能够指导用户如何正确泡茶。无论是福鼎白茶还是寿眉，智能水杯都能建议用户投放适量的茶叶，并提供适宜的水温和泡茶时间，确保茶水的口感。

此外，特美刻还计划将智能水杯的功能扩展到语音交互，使用户能够通过简单的语音命令来控制泡茶过程。胡杰还提到了公司正在研发的指纹水杯，这种水杯可以防止儿童恶作剧，确保饮水安全。

特美刻高端产品有其市场，也非常注重开发能够服务于更广泛用户群体的智能化产品。胡杰表示：" 大部分用户不会购买贵价水杯，所以我们现在的智能化水杯，要解决各种客户场景的需求。"

2024 年，董洁一次带货使得特美刻的产品出圈。胡杰提到，特美刻根据董洁的个性化需求，定制开发了一款时尚水杯。这款水杯在董洁的直播间中亮相后，还在全网引发了服装界的广泛关注。许多服装品牌希望与特美刻进行跨界联名合作。这种合作模式不仅为消费者带来了全新的购物体验，也为品牌间的相互推广提供了新思路。 

" 特美刻将网红视为品牌的经销商，而不是传统的合作方式，这样有助于双方降低成本并提高效率。" 胡杰解释称，网红在推广产品时往往需要支付平台高额的广告费用，特美刻通过与网红的共创，帮助他们降低广告成本，从而实现双方的共赢。 " 任何事物都有其两面性，" 胡杰坦言，" 我们理解网红在推广过程中的成本压力，希望通过合作模式的创新，力求为消费者带来更高性价比的产品。"

在产品开发的过程中，特美刻通过与不同领域的领先企业合作，实现数据驱动的产品创新。

胡杰指出，特美刻与携程等旅游行业的大数据平台进行深度合作，通过分析旅游相关的消费数据，为开发新产品提供指导。例如，特美刻推出的便携式烧水杯，就是基于对旅游消费者需求的深入理解而设计的。

" 我们开发每一个产品，首先是进行市场调研，" 胡杰说，" 但与传统的线下问卷调研不同，现在，特美刻更注重与阿里巴巴、携程、海尔卡萨帝等企业的合作，利用他们的大数据资源来共同开发我们的小品类水杯。"

36 氪作者 ｜ 宋虹姗