​阿里国际想接住奥运的“泼天流量”

阿里国际想接住奥运的“泼天流量”

作者 | 黄昱

编辑 | 周智宇

25 年前成立，被称为 " 阿里长子 " 的阿里国际站，近年来明显有了再次加速拓展的势头，在连续推出了 AI 外贸产品、半托管服务后，如今又瞄准了奥运经济。

作为奥运会的顶级合作伙伴，在本次巴黎奥运会开幕前夕，阿里国际站全面加码海外投入。7 月起，阿里国际站的广告已经铺满了巴黎的大街小巷、地铁机场；同时签下曾 4 夺 NBA 总冠军的法国篮球传奇托尼 · 帕克为代言人。

很显然，在如今跨境电商跑马圈地的关键时期，即便是做 B 端生意的阿里国际站，也希望借势大型体育赛事以及全球明星代言人，发力品牌营销、塑造品牌价值，以实现业绩的进一步突破。

在大手笔广告投入的加持下，阿里国际站上的商家已经率先尝到了奥运经济的红利。

阿里国际站提供数据显示，今年以来奥运热点在阿里国际站上持续涌现，今年 1 月至今，阿里国际站上奥运经济相关行业的商家的线上出口额已经超过 70 亿人民币。

从事体育运动服饰的广州希利服饰有限公司总经理林志烈告诉华尔街见闻，奥运的带动作用很明显，其现在阿里国际站上店铺的访问量已经提升了 30%-50%。

值得一提的是，不仅是运动服饰等奥运直接相关行业，还有像人造草坪及运动地板等阿里国际站上的新兴行业也在奥运前夕快速增长，仅销往法国的订单同比增速就高达 139.58%。

另据华尔街见闻了解，与以往奥运经济集中在义乌等少数产业带不同，通过阿里国际站，更多出海产业带都迎来了奥运的 " 泼天流量 "。

在此背景下，仅以广东为例，今年 4 月以来，阿里国际站新增的广东商家同比增长了 30%。

阿里国际站南粤大区总经理邱宗冰称：" 都说奥运经济的尽头是义乌，其实又不止于义乌。"

对于阿里国际站而言，此次奥运不只是其进一步提升全球化品牌的好时机，也是其抢夺更多商家、提升平台 GMV 的加速器。

一份独立研究报告就显示，全球有 30.5 亿独立观众观看了上一届东京奥运会，而预计今年巴黎奥运会的受关注度还将再创新高。

像奥运这样大型体育赛事带来的红利，没有任何一家跨境商家想要错过。

华尔街见闻了解到，除了阿里国际站外，进入 7 月份起，SHEIN 也举办了长达半个月的 2024" 运动季 " 站内活动，希望通过流量加持、多资源位展示等方式帮助相关产品快速获得流量，激发产品爆卖以及拉动卖家业绩增长。

在今年这样一个跨境电商行业竞争更加激烈的年份，各大电商平台都要抓住机会抢占市场，尤其是像阿里国际站这样过去似乎没有展现出太强进攻势头的平台。

众所周知，跨境电商行业这两年热闹非凡，但焦点似乎更多聚焦在面向 C 端的 SHEIN、阿里速卖通、TEMU、TikTok Shop 这些中国电商 " 出海四小龙 " 身上。其中 TEMU 更凭借着迅猛的增长，让母公司拼多多实现了业绩和股价的大幅上升。

作为阿里全球业务的基本盘，定位跨境 B2B 的国际站是阿里巴巴在 1999 年成立之初最早的业务板块，如今属于阿里六大业务集团之一阿里国际数字商业集团（简称 " 阿里国际 "）旗下的业务板块。

近年来，国内电商行业增量见顶的情况下，阿里国际重新成为阿里的增长引擎，今年一季度，实现收入 274.48 亿元，同比增长 45%，不过主要是受速卖通为代表的 C 端跨境电商平台业绩增长驱动。

阿里财报显示，今年一季度，阿里国际站贡献收入仅有 51.7 亿元，同比增长 11%。

各大 C 端跨境电商平台兴起后，B 端生意似乎显得不太有吸引力了。不过，阿里国际站总裁张阔对外表示，B2B 一直是中国和全球在跨境领域的出口的主力。

在他看来，从长期发展的角度来看，建立与客户长久而真实的连接，逐步做大生意规模，同时保持一定的合理利润，是跨境电商 B2B 模式的竞争力。

事实上，为了留住商家，阿里国际站过去一年来明显发力。今年下半年开始，阿里国际站开启国别化运营，针对重点国家市场的本地需求与平台商家的品类做了精准匹配。此外，阿里国际站还根据不同市场的特点，为外贸企业提供跨境物流支持。

与此同时，阿里国际站还推出了 AI 外贸工具和半托管服务这两大重要举措。

去年，经历重大组织变革的阿里集团明确将 " 用户为先、AI 驱动 " 作为未来发展的核心战略。在此背景下，AI 外贸工具的推出，是阿里国际站发展的应有之义。

到 2024 年初，阿里国际开始在所有产品、所有区域商家端上线 AI 工具。截至 2024 年上半年，阿里国际推出的 AI 工具已经可以覆盖包括搜索、广告投放、客服在内的 40 多个场景。

在 AI 外贸工具之外，今年初，阿里国际站还跟随着速卖通的步伐推出了半托管服务，成为首个推出该服务的 B2B 跨境电商平台。

有业内人士认为，这是全托管带来新一轮出海浪潮后，阿里国际站瞄准了内贸商家出海的机会，在 B2B 领域率先推出更简单的 " 托管出海 " 方式，但是除了平台负责物流、售后外，定价权还是在商家手中。

面对后来者的强势崛起，如今的阿里正在努力重回强劲增长轨道，而阿里国际无疑是重要的强心剂，承担着投资者重拾对阿里未来业绩增长信心的重任。